創(chuàng)業(yè)的信心來自夫人
從事了二十多年的電子儀器儀表研發(fā)工作,談起他熟悉的產(chǎn)品來,他淘淘不絕,興致高昂。在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了多年,提起技術(shù)來他如數(shù)家珍。當(dāng)問到為何放棄高薪來創(chuàng)業(yè)時(shí),他的臉上又露出了他那招牌式緬腆的笑容。他說,對于那些吐沫星子橫飛、熱情高漲,創(chuàng)業(yè)有癮的人,創(chuàng)業(yè)是一種人生需要,是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種歷煉。但當(dāng)時(shí)他決定自己創(chuàng)業(yè)時(shí)卻是舉棋不定,猶豫再三的。一方面因?yàn)閺氖露嗄昙夹g(shù)研發(fā)工作,對管理工作不是很精通。另一方面覺得人到中年,上有老下有小的責(zé)任在身,創(chuàng)業(yè)如不能成功,都會(huì)影響到他目前的生活景況??吹竭@種情況,做了多年國企管理干部的鼓勵(lì)他說,企業(yè)管理不在行,可以摸索,創(chuàng)業(yè)不成大不了可以從頭再來。他說,猶豫不決時(shí)聽到的一席話,他馬上信心倍增,所以別人創(chuàng)業(yè)可能一開始就有鴻圖大志,但他的信心卻來自家人。
產(chǎn)品的定位來自于技術(shù)實(shí)踐
長期在電子研發(fā)部門,各種儀器儀表自然少不了接觸。公司研發(fā)部每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)都是特別劃撥的,所以研發(fā)部特需的東西,公司一般都不會(huì)遲疑,馬上組織采購。電子行業(yè)的研發(fā)部門幾乎都離不開電源,僅他自己所在的研發(fā)部門就有近十臺(tái)電源,有線性電源,有開關(guān)式電源,有逆變電源,還有變頻電源。林林種種的電源接觸了不少,他深知各種電源的優(yōu)缺點(diǎn)。比如線性直流穩(wěn)壓電源雖穩(wěn)定性高,紋波小,可靠性高,但缺點(diǎn)是體積大、較笨重、效率相對較低。而開關(guān)型直流穩(wěn)壓電源體積小,重量輕,穩(wěn)定可靠,但相對于線性電源來說紋波、噪聲較大。于是他想到能不能做一種兩種電源結(jié)合在一起的電源,既解決了線性電源效率低、熱量高的問題,又解決了開關(guān)電源紋波大的問題。當(dāng)這種想法在腦海里升起時(shí),他知道他的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)到了。
做產(chǎn)品不放低信仰
張工告訴我,他很早就有創(chuàng)業(yè)的念頭,但每次熱血沸騰,心潮澎湃的創(chuàng)業(yè)萌芽都很快泯滅了,一些想法經(jīng)過市場調(diào)查便否定了。他認(rèn)為目前電子儀器儀表的市場跟風(fēng)很盛行,一種產(chǎn)品市面上賣得比較好,別的廠家就一哄而上,有時(shí)產(chǎn)品幾乎是克隆出來的,這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒有企業(yè)自己的特點(diǎn),產(chǎn)品的優(yōu)勢不突出,自然企業(yè)的生命力也就無從談起。
他說,弱水三千,我只取一瓢飲。我做產(chǎn)品從不愿盲從,不做別人的影子,只做自己想做的東西,滴水之中見其精華。對于市場上跟風(fēng)潮,我不追逐隨行,保持自己*的,直指人心的產(chǎn)品風(fēng)格。這是自己的行事準(zhǔn)則,也是生活的態(tài)度。
有了這種思想準(zhǔn)則,于是此款新型組合式可調(diào)直流穩(wěn)壓電源無論從選型、設(shè)計(jì)還是調(diào)試,工藝和技術(shù)指標(biāo)都要求*。他認(rèn)為小企業(yè)應(yīng)該有大器的行為,大器的作品。讓用戶看到它時(shí),感到其超凡的質(zhì)感,用到它時(shí)更它體會(huì)到設(shè)計(jì)者的思想深邃和良苦用心。HSPY系列可調(diào)直流穩(wěn)壓電源從軟件到硬件都透著設(shè)計(jì)者與用戶思想的交流,小巧精美產(chǎn)品外表下體現(xiàn)出了不尋常的技術(shù)水平,銀灰色的外殼設(shè)計(jì)寧靜而高雅,按鍵設(shè)定方便快捷,飛梭設(shè)計(jì)可讓用戶隨心而欲地設(shè)定所需電壓、電流輸出值。
他談到以前在電子行業(yè)研發(fā)部門工作時(shí),常常在設(shè)計(jì)思考時(shí)因?yàn)殡娫吹脑胍舳械娇鄲?,有時(shí)因?yàn)榻鉀Q不少的技術(shù)難題而著急,而辦公室時(shí)嗡嗡的電源噪音更加重了他的這種急燥。所以設(shè)計(jì)此款小功率可調(diào)穩(wěn)壓電源時(shí),他特意采用無風(fēng)扇設(shè)計(jì),讓其安靜無噪音,*解決困擾研發(fā)人員多年的電源噪音問題。
不僅僅是一個(gè)形容詞。
在產(chǎn)品種類繁多的儀器儀表市場,對一個(gè)產(chǎn)品命名,決非可以隨便用一個(gè)形容詞來命名的,如果沒有知識(shí)的積累和技術(shù)的沉淀,做出來的產(chǎn)品很可能就是一個(gè)不出眾,性能平常的產(chǎn)品,而能讓人從眾多產(chǎn)品中辨識(shí)出來,就需要與眾不同。
張工說,無論還是國外,電源產(chǎn)品層出不窮,技術(shù)革新的潮流總是滾滾向前。面對新事物,人們都是會(huì)無比灑脫且毫不猶豫地?fù)]手告別舊的東西,興高彩烈地接受新材料、新技術(shù)。所以新產(chǎn)品一定要迎合廣大用戶的心理需求,多在新、特上下工夫,用多維度的解決方案體現(xiàn)出產(chǎn)品“大器”之精髓。
此次研發(fā)的系列可調(diào)穩(wěn)壓電源提供了一個(gè)新穎可靠的高度集成解決方案,前級為開關(guān)電源,后級為線性電源,它與開關(guān)電源和線性電源相比,具有精度高、紋波小,穩(wěn)定性*、效率高、無高頻輻射干擾,適用場合廣等特點(diǎn)。由于它具有*的開關(guān)電源和線性電源的性能組合以及可程控功能,非常適合于科研院校及電子通訊企業(yè)的科研部門、教學(xué)試驗(yàn)和電子產(chǎn)品的調(diào)試、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí),它可與PC機(jī)直接連接,通過軟件控制輸出電壓電流值,并可在電腦上實(shí)時(shí)監(jiān)視電源的工作狀態(tài),以準(zhǔn)確掌握負(fù)載特性,還可用PLC控制,控制電源的輸出電壓電流。
以經(jīng)濟(jì)的價(jià)格實(shí)現(xiàn)高性能技術(shù)
電源市場品種繁雜,價(jià)格高低不一,怎樣定位是個(gè)難題。市場上品牌產(chǎn)品都價(jià)格不菲,而價(jià)格實(shí)惠的性能指標(biāo)上又不盡如人意。HSPY系列可調(diào)直流穩(wěn)壓電流在技術(shù)指標(biāo)上走的是“”路線,那么價(jià)格定位上是不是一定也要走“”呢?在調(diào)查過市場后,公司決定:企業(yè)在市場的縫隙中求生存,用“”的產(chǎn)品搶“低端”市場!于是HSPY系列電源產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格面市,與市場同性能指標(biāo)的產(chǎn)品相比*度達(dá)50%以上,產(chǎn)品試銷期間就首先得到了廣大電子工程師同行的認(rèn)可。
高起點(diǎn)管理企業(yè)
擁有技術(shù)并不代表企業(yè)就會(huì)成功。對于初創(chuàng)企業(yè)來說,較初的一段時(shí)間往往是較艱難的,許多困難都會(huì)不期而至。張工說,企業(yè)在建立之初,較大的問題還是資金問題,小企業(yè)不能得到風(fēng)險(xiǎn)資金的眷顧,自然一切都得從節(jié)約做起,精打細(xì)算,節(jié)儉支出,所有的原材料,原器件都是小批量訂購,自然成本上就要比別人高出許多。
在成本上不能與其它規(guī)模性企業(yè)可比擬,那么企業(yè)的管理上就要有不同。企業(yè)內(nèi)部員工有一些是有這行業(yè)多年背景和水平的工程師,有著這一優(yōu)厚的人力資源,他將企業(yè)管理定為三高:高起點(diǎn)、高自主性、高應(yīng)用率。高起點(diǎn)是指高技術(shù)起點(diǎn),高自主性是指企業(yè)要始終保持自身的特色,自身的技術(shù)水平,技術(shù)方向不受人左右。高應(yīng)用率是與市場的密切結(jié)合,始終如一地深入到市場中,做出用戶喜愛的產(chǎn)品。他認(rèn)為只有這樣企業(yè)才能有持久的應(yīng)變能力,小企業(yè)才能有大市場。
較后,張工談到要想創(chuàng)業(yè)成功,持續(xù)走下去,技術(shù)能力、資金籌措、市場開拓三者缺一不可,可能對于有著行業(yè)技術(shù)背景的工程師而言技術(shù)能力則不是問題,而第二、第三個(gè)問題卻是困擾企業(yè)的的大問題,如何解決這些問題則需要經(jīng)過困難的磨礪、挫折的考驗(yàn)才能使企業(yè)成熟起來。
沒見到他之前,一直以為能把產(chǎn)品做得如此精致、專業(yè),定是一位剛毅果斷、成熟穩(wěn)重、十分健談的人??梢姷奖本h晟普源科技有限公司的創(chuàng)始人,電子工程師張工的*眼,四十歲的他倒更像是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生:白T恤,牛仔褲,旅游鞋。更有趣的是他并沒有別人口中的那種精明睿智,不多的言語中不時(shí)地透出些緬腆來。